Dominacja marketplace’ów umacnia się – korzysta z nich 56% klientów dzięki przejrzystości oferty, opiniom i porównywarkom cenowym (np. Ceneo). Ten ranking pomaga sprzedawcom w wyborze odpowiedniego kanału sprzedaży dostosowanego do ich strategii biznesowej. Decyzja o wyborze właściwej platformy zależy od Spinboss Casino Polska charakterystyki oferowanych towarów oraz oczekiwań dotyczących zasięgu rynkowego i grupy docelowej klientów. Ta wertykalna platforma marketplace pochodzący ze Stanów Zjednoczonych koncentruje się na sprzedaży przedmiotów wykonanych własnoręcznie, zabytkowych, kolekcjonerskich, a nawet materiałów lub narzędzi do wytwarzania lub tworzenia tego typu produktów. Sprzedawcy, którzy wystawiają swoje produkty za pośrednictwem platform marketplace, mogą łatwiej uzyskać ruch użytkowników i sprzedaż niż w przypadku prowadzenia jej we własnym zakresie w sklepie online. Zgodnie z nowymi regulacjami sprzedający mają bowiem obowiązek wyrażenia zgody na udostępnienie zdjęć oraz opisów przedmiotów.
Nowa chińska platforma zmienia zasady robienia zakupów. I zyskuje popularność
Niezbędne do osiągnięcia wysokiego poziomu technologicznego jest aktywne dążenie do redukcji długu technologicznego, który może negatywnie wpływać na wydajność platformy i działanie systemów ERP, CRM, WMS, czy tych związanych z płatnościami. Skuteczna integracja tego typu rozwiązań z platformą B2B jest kluczowa dla sprawnego funkcjonowania sklepu i zapewnienia klientom lepszych doświadczeń zakupowych. Niemniej nadal zdarzają się firmy, w których modernizacja platform i bieżące aktualizacje rozwiązań nie są postrzegane jako priorytety. Rozwój cyfrowych procesów sprzedażowych i korzystanie z platform sprzedaży B2B poza wieloma benefitami może wiązać się także z kilkoma wyzwaniami. Poniżej prezentujemy kluczowe kwestie, na które warto zwracać uwagę w sprzedaży B2B ecommerce. Ponad 135 tysięcy firm oraz osób prywatnych oferuje na niej swoje produkty, które obejmują 13 głównych kategorii.
- Otwarcie rachunku w zagranicznym banku wymaga zazwyczaj posiadania adresu zamieszkania w danym kraju, tymczasem otwierając przez Internet rachunek w Saxo Banku otrzymujemy w prosty sposób rachunek inwestycyjny w Danii.
- Dzięki bogatym treściom wyróżnia się jako platforma dla inwestorów szukających wskazówek i inspiracji umożliwiających podejmowanie bardziej świadomych decyzji.
- Kluczowym aspektem dla kontrahentów jest zapewnienie przejrzystych cenników oraz pola do negocjowania cen.
- Dzięki temu są atrakcyjne zarówno dla dużych korporacji, jak i małych firm.
- To pozwala przedsiębiorcom skupić się na doskonaleniu oferty oraz obsługi klienta, podczas gdy platformy dostarczają niezbędne narzędzia marketingowe i logistyczne.
- W ułatwieniu procesu składania zamówień na platformie B2B może pomóc zaprojektowanie intuicyjnej i atrakcyjnej podróży zakupowej.
- Dzięki temu artykułowi dowiedziałeś się co to jest marketplace, jakie są rodzaje rynków online oraz jakie są największe marketplace w Polsce i ich specyfika.
Dodatkowo obserwacja działań konkurencji może dostarczyć cennych wskazówek dotyczących skutecznych praktyk rynkowych w danej branży. Wszystkie te czynniki pozwolą Ci mądrze wybrać najlepszy marketplace dla swojego biznesu, co wpłynie pozytywnie na jego sukces w e-commerce. Te dwa chińskie rynki w Polsce, oferują głównie modę, produkty związane z pielęgnacją, dekoracje, artykuły sportowe i technologiczne. Rynek horyzontalny to taki, na którym sprzedawane są wszystkie rodzaje produktów, natomiast rynek wertykalny koncentruje się na konkretnym rodzaju produktu. Marketplace’y ułatwiają klientom zakup towarów, poprzez umożliwienie odnalezienia wszystkiego, czego szukają, na jednej stronie internetowej. Inne rankingi (np. Asttero) wyróżniają BigCommerce za zaawansowaną sprzedaż wielokanałową.
Kiedy warto sprzedawać na marketplace i dlaczego?
Platformę sprzedażową można porównać do wirtualnego targowiska, gdzie sprzedawcy z różnych lokalizacji mają możliwość jednoczesnego oferowania swoich produktów. Dla jednych marketplace’y stanowią główny kanał sprzedaży, a dla innych to uzupełnienie dotychczasowej działalności handlowej. Tego rodzaju serwisy są dostępne zarówno dla profesjonalnych przedsiębiorców, jak i prywatnych sprzedawców, funkcjonując w modelach B2B, choć częściej spotykane są w formatach B2C i C2C. Użytkownicy platformy zakupowej OpenNexus borykali się często z zagadnieniem prawidłowej weryfikacji podpisów kwalifikowanych. Początkowo spółka OpenNexus nie planowała w ogóle wprowadzić takiej możliwości na platformie. Dla użytkowników organizowane były natomiast cykliczne szkolenia dotyczące m.in.
- W Polsce funkcjonuje wiele popularnych platform handlowych, które cieszą się uznaniem zarówno wśród sprzedawców, jak i klientów.
- Personalizacja odpowiadająca na zróżnicowane potrzeby jest kluczem do stworzenia doświadczenia zakupowego sprawiającego, że klienci czują się wyjątkowo, a także stanowi niezwykle ważny element na drodze do sukcesu w świecie ecommerce B2B.
- Takie platformy nie tylko ułatwiają proces zakupowy, ale także przyczyniają się do rozwoju e-commerce w naszym kraju poprzez zwiększenie dostępności towarów oraz uproszczenie zakupów.
- Klienci biznesowi często dokonują dużych, rozbudowanych zakupów dla różnych działów czy osób, dlatego ważne jest zapewnienie możliwości korzystania z koszyków na różne potrzeby.
- Pakiet Basic dostępny jest całkowicie za darmo, natomiast ERLI Shop kosztuje 39,90 zł.
- Allegro posiada szeroki zasięg, udostępnia materiały pomocowe i edukacyjne oraz jest stroną zoptymalizowaną pod kątem SEO, dzięki czemu sprzedaż na tym marketplace jest bardzo łatwa.
- Jeżeli ostatecznie nie opłaci zakupu, będziesz musiał złożyć wniosek o zwrot prowizji.
Najpopularniejsze marketplace’y w Polsce
Teraz już z pewnością wiesz jaki marketplace w Polsce jest najlepszym rozwiązaniem dla Ciebie. Jednak, jeżeli nadal nie jesteś pewien, który rynek wybrać, koniecznie czytaj dalej. Znany ze swojego systemu aukcyjnego serwis eBay jest platformą kupna i sprzedaży istniejącą od ponad 25 lat i oferującą obecnie różne metody płatności oraz wysyłki kupującym w nieskończonej liczbie krajów.
System dba też o kompletność informacji i spójność między kanałami. Dzięki niemu klienci kierują mniej pytań do działu handlowego i podejmują szybsze i bardziej trafne decyzje zakupowe. To stosunkowo mało popularne miejsce, ale z pewnością o dużym potencjale. Sprzedawaj na Arenie, jeśli Twoim celem jest dotarcie do użytkowników, którzy szukają prostych rozwiązań, przyjaznych wyszukiwarek i przejrzystych zasad. Popularność Mall najszybciej rośnie w Czechach (właścicielem jest obecnie Allegro), Słowacji, Chorwacji, Słowenii i na Węgrzech. W Polsce sprzedaż z mall.pl została już całkowicie przeniesiona na Allegro – po wejściu na stronę mall.pl otrzymujemy komunikat o połączeniu się firm i wyświetla się CTA przenoszące nas na allegro.pl.
Uproszczenie tego procesu może zaoszczędzić klientowi czas, dlatego warto skupić się na pomocnych funkcjonalnościach, takich jak intuicyjna nawigacja na platformie B2B, zrozumiałe kategorie produktowe, sprawna wyszukiwarka towarów np. Po parametrach technicznych, proponowanie produktów na podstawie analiz dotychczasowych zakupów czy możliwość dodawania artykułów do koszyka z poziomu listingów. Oprócz tego w kwestii udoskonalenia ścieżki zakupowej warto zadbać też o dostępność konfiguratorów, które przeprowadzą kupującego przez cały proces, równocześnie dbając o to, by w trakcie uniknąć błędów związanych np.
Jakie są trzy najczęstsze wyzwania przy skalowaniu B2B online?
Ponadto marka jest obecna na Reddit, przez co trafia do uczestników dyskusji na całym świecie. Co istotne, Kakobuy nie przeznacza wielkich sum na reklamy, marketing czy specjalne akcje. Bazuje na marketingu szeptanym, poleceniom w mediach społecznościowych. Wokół marki istnieją poradniki, publikowane na przeróżnych kanałach YouTube. TOP 3 pozostało bez zmian względem 2023 roku, a IKEA zaliczyła mocny awans; Temu wciąż poza TOP 10 mimo szybkiego wzrostu bazy użytkowników.
Personalizacja odpowiadająca na zróżnicowane potrzeby jest kluczem do stworzenia doświadczenia zakupowego sprawiającego, że klienci czują się wyjątkowo, a także stanowi niezwykle ważny element na drodze do sukcesu w świecie ecommerce B2B. To na przykład samochody elektryczne, półprzewodniki, obronność, energia odnawialna czy cyberbezpieczeństwo. Na Mall możesz sprzedawać produkty ze wszystkich kategorii i docierać do 60 mln klientów w Europie Środkowo-Wschodniej.
Tyle polskich marek działa na Shein. Firma podała dane
Jeśli zdecydujesz się sprzedawać na którymś z marketplace’ów, nie zapomnij zadbać o obsługę klienta, która pomoże Ci zbudować silną pozycję. Responso jest zintegrowane ze wszystkimi wymienionymi platformami, a dzięki temu nawet przy sprzedaży wielokanałowej możesz mieć całą korespondencję z kupującymi w jednym miejscu. Jak już wspomnieliśmy, działania ecommerce B2B wymagają dużej elastyczności i jednostkowego podejścia, które pomaga sprostać wymaganiom klientów biznesowych. Kluczowym aspektem dla kontrahentów jest zapewnienie przejrzystych cenników oraz pola do negocjowania cen.
Sprzedaż w ecommerce B2B daje firmom jeszcze lepsze możliwości rozwijania skali działalności na rynkach zagranicznych. Poszerzenie zasięgu firmy zapewnia oczywiście wiele korzyści, z docieraniem do większej ilości nowych klientów i osiąganiem wyższych przychodów na czele. Jednak warto pamiętać też, że rozbudowa skali działania na nowe rynki, może wiązać się z wyzwaniami.
Zrób to z doświadczonymi specjalistami, którzy przeprowadzą Cię przez cały ten proces, gwarantując rzetelność i fachowość. Sprawdź, jak działamy w tym temacie i zamów wejście na marketplace z Casbeg. Współpraca z platformą nie opiera się na abonamencie – płaci się tylko prowizje od transakcji. Serwis akceptuje tylko polskie podmioty gospodarcze i walczy z nieuczciwą konkurencją. Jako właściciel konta decydujesz o zakresie widoczności produktów, np.
Allegro i OLX wyróżniają się szeroką gamą asortymentu, gdzie można znaleźć odzież, elektronikę oraz artykuły gospodarstwa domowego. Szczególną popularność zyskała sekcja „Dom i ogród”, zwłaszcza w czasie pandemii, gdy wzrosło zapotrzebowanie na przestrzeń do pracy zdalnej i relaksu w domu. Ebay to horyzontalna platforma marketplace, na którym można kupować produkty związane z modą, urodą, dekoracjami, kolekcjami, sportem, grami… Saxo Bank udostępnił swoim klientom w Polsce platformę SaxoInvestor. Została ona zaprojektowaną tak, aby inwestowanie było prostsze, intuicyjne i spersonalizowane.
